7 razloga zašto je bitno voditi LinkedIn poslovni profil
LinkedIn je moja omiljena društvena mreža za povezivanje s ciljanom skupinom, a reći ću vam i zašto:
- LinkedIn je profesionalan,
- Pruža široku lepezu mogućnosti umrežavanja – veliki potencijal za širenje poslovanja i
- Prilično je jednostavan za korištenje.
1 – LinkedIn je broj 1 društvena mreža za B2B marketing
LinkedIn je popularna društvena mreža među poslovnim korisnicima. U Hrvatskoj je trenutno 610 tisuća korisnika LinkedIna i taj broj svakodnevno raste. Na globalnom nivou LinkedIn ugošćuje 675 milijuna profesionalaca širom svijeta. Bez obzira tko su vaši B2B klijenti, gotovo sigurno su na platformi. Osim što pruža iznimne mogućnosti umrežavanja, na LinkedInu ćete pronaći interesantan sadržaj koji će vam omogućiti povezivanje sa svojom publikom.
2 – Najbrži put do vašeg idućeg klijenta
Pomirimo se s time da je čitav svijet postao digitalan. LinkedIn je jedna od digitalnih platformi koja vam pomaže da brzo dođete do svog sljedećeg klijenta.
Dubina filtera i mogućnosti segmentiranja su velike. Možete birati kome ćete usmjeriti vašu poruku birajući veliki broj kriterija. Npr.
- Radno iskustvo. Možete segmentirati vašu ciljanu skupinu prema funkciji koju obnašaju na trenutnom radnom mjestu ili godinama iskustva. Tako možete ciljati korisnike na rukovodećim funkcijama npr. Senior razinu, CEO, vlasnike, partnere itd.
- Poduzeće. Možete targetirati zaposlenike prema nazivu firme ili njihove sljedbenike na LinkedInu. Možete ciljati firme prema broju zaposlenih ili određenoj industriji (npr. IT sektor, maloprodaju, zdravstvo, telekomunikacije itd.)
- Razina obrazovanja. LinkedIn vam omogućava da ciljate korisnike prema razini njihovog obrazovanja.
- Interesi. Možete birati korisnike određenih interesnih skupina ili članove određenih grupa.
- Demografski. Vašu ciljanu skupinu možete segmentirati prema dobi ili spolu.
3 – Kvalitetnim sadržajem ostvarujete veliki doseg
LinkedIn pruža mogućnost da se potencijalnim klijentima predstavite svojim iskustvom, znanjem i vještinama.
Stvorite kvalitetan i interesantan sadržaj. Kada ga korisnici koji prate vašu stranicu lajkaju ili komentiraju, to će biti vidljivo i na njihovim osobnim feedovima. Što je kvalitetniji sadržaj kojeg objavljujete, veći je doseg. Što više korisnika se angažira na vašoj objavi, LinkedIn će vaš trud nagraditi većim brojem prikazivanja i tako se povećava vaš doseg.
Redovito objavljujte svoj sadržaj kako biste maksimalno povećali doseg.
4 – Kontekst i relevantnost
Djelotvorna marketinška strategija nije samo dosezanje pravih ljudi, već i dosezanje njih u pravom kontekstu. Ovo može biti veliki izazov za B2B firme na društvenim mrežama, jer obično ljudi ne traže profesionalni sadržaj dok lagano pregledavaju svoje osobne feedove na Facebooku i Instagramu. Na LinkedInu, otkrivanje korisnog profesionalnog sadržaja razlog je zbog kojeg se mnogi članovi prijavljuju.
To vam omogućuje da povežete sebe i svoje poslovanje s visokom razinom stručnosti i vjerodostojnosti koju jednostavno ne možete steći ni na jednoj drugoj društvenoj mreži.
5 – Prilagodljivost
Današnje marketinške strategije uključuju različite kanale, od pisanih postova do video zapisa i dalje. Sve ove različite stilove lako možete uključiti u svoj sadržaj na LinkedInu.
Kako marketing vizualnog sadržaja postaje sve relevantniji u pokretanju angažmana na društvenim mrežama, B2B video postao je glavna prilika za dijeljenje sadržaja na LinkedInu. Zato vam toplo preporučam da ga uvrstite u vašu paletu content marketing alata.
6 – Izgradnja kvalitetnih odnosa
Izgradnja odnosa dugoročna je marketinška strategija, a content marketing je izvstan alat za izgradnju dugoročnih odnosa. Naravno, prikazivanje jednokratnih oglasa i kampanja može biti korisno, ali ništa nije usporedivo s važnošću stvaranja autentičnih, čvrstih profesionalnih odnosa. LinkedIn je vaš kanal ka potencijalnim klijentima, kolegama i poslovnim liderima širom svijeta. Pratite njihove aktivnosti i ostanite na njihovim radarima tako što ćete povremeno komentirati objave, dijeliti sadržaje, pa čak i kontaktirati putem slanja poruka na LinkedInu, ako je to prikladno.
7 – Mjerenje
Jedan od najvažnijih elemenata marketinške strategije je kontinuirano mjerenje i optimizacija. Bez obzira koje taktike koristite, gotovo uvijek ih možete poboljšati. Testirajte različite slike, naslove, sadržaj i još mnogo toga kako biste prilagodili svoj pristup i pokrenuli stvari.
I na kraju, LinkedIn će vam pomoći u pozicioniranju na Google tražilici. Googlajte svoje ime. Ako imate profil na LinkedInu pojaviti ćete se na prvoj stranici rezultata pretraživanja. Ako vas ljudi žele kontaktirati, ne možete se osloniti samo na to da traže vašu web stranicu. Ali kada vas pretraže na Googleu i vide vašu LinkedIn stranicu, znaju da se s vama mogu povezati i na taj način.
Dok razvijate vašu marketinšku strategiju nastupa na LinkedInu, ovo su savjeti koje možete odmah primijeniti:
- Uredite vaš osobni profil na LinkedInu. Postupno izgradite svoj identitet u digitalnom svijetu. Kao i identitet vaše tvrtke.
- Provjerite jeste li ispunili sva polja u svom profilu i profilu tvrtke. Jeste li na svom profilu postavili linkove na web stranicu ili na blog.
- Vaši zaposlenici su ambasadori vašeg brenda. Budite sigurni da su i vaši zaposlenici na LinkedInu, da imaju otvorene profile i da aktivno sudjeluju u vašim objavama. Tako ćete pojačati prisutnost vašeg brenda na internetu.
Postoji nekoliko oblika plaćenog oglašavanja na LinkedInu, a o njima ćemo govoriti u narednim blogovima.
Nadam se da sam vam uspjela predočiti prednosti vođenja poslovnog LinkedIn profila ili barem osvijestila način na koji bi LinkedIn mogao pridonijeti vašem poslovanju.
Edita Gombović – Povežimo se preko LinkedIna
Pratite nas na LinkedInu
Pratite nas na Facebooku
