Danas postoji toliko mogućnosti kako možete ostvariti poslovne rezultate uz pomoć digitalnog marketinga, a ovdje će biti govora o onim najboljim taktikama koje vam stoje na raspolaganju i koje ćete nadam se iskoristiti u 2023. godini.
Trenutno su najeksplozivniji formati obava shorts, odnosno kratki oblici videa koje možete vidjeti na TikToku, Instagramu, Facebooku ili YouTube. Ali ja neću pričati o njima, pričat ću o strategijama koje će koristiti vašem poslovanju. Jer pretpostvaljam da niste netko tko će dnevno objavljivati po jedan shorts. Ali ako ste influencer u porastu, svakako bih vam preporučila shorts.
Imati snažnu online prisutnost je bitno za održavanje uspješnosti vašeg poslovanja ili izgradnju uspješnog biznisa. Pa evo nekoliko strategija kako možete promovirati svoj biznis kao profesionalac. Tako da ostvarite uspješne poslovne rezultate u 2023. i nadalje.
Budite u toku s novim videima - Kliknite OVDJE i potvrdite pretplatu.
-
Budite vidljivi
Nije tajna da prosječan korisnik treba 7 točaka u kojima će biti u kontaktu s vašim brendom prije nego se odluči na kupnju.
Ja bih rekla da je to stara taktika, budući da smo svi danas bombardirani s milijun promotivnih poruka, nije dovoljno da korisnik bude izložen 7 puta, već 21 puta poruci prije nego se odluči na kupnju. Ako se radi o ponudi veće vrijednosti, tada svakako mora biti izložen vašoj poruci minimalno 14 puta.
Tu se radi o učinku puke izloženosti. U socijalnoj psihologiji ovaj se učinak ponekad naziva princip familijarnosti. To je psihološki fenomen prema kojem ljudi imaju tendenciju razviti sklonost prema stvarima samo zato što su im poznate.
Znači, radi se o psihološkom efektu – što nas ljudi više vide, više nam vjeruju.
-
Google tražilica – Content marketing
Kada razmišljate kako privući što više posjetitelja na svoju stranicu, morate razmišljati o tome što vaše korisnike interesira. Što pretražuje tipičan korisnik vaših proizvoda ili usluga?
Kada istražite što pretražuje, ponudite mu rješenje na svojoj web stranici. Tako ćete ga najbolje zainteresirati za svoje usluge.
Odgovorite na pitanja koja korisnici pretražuju. I osigurajte da vaša web stranica daje sve odgovore, kako korisnici ne bi dalje pretraživali po drugim stranicama. Jer Google prati kamo je korisnik otišao s vaše stranice. Je li pretraživao dalje ili ga je zadovoljio sadržaj na vašoj web stranici.
Kada kreirate sadržaj na web stranici, osigurajte da su sve informacije prisutne na jednom mjestu, a ne razbacane posvuda. Najbolje je ići u dubinu teme, umjesto da ju rascjepkate na više različitih stranica.
Zato se pobrinite da vaša web stranica na jednom mjestu pokrije sve odgovore (o proizvodu/usluzi, cijena, dostava, lokacija).
-
Budite kontinuirani
Marketing mora biti kontinuirana aktivnost. Morate izaći iz mehanizma činjenja minimalno, i činiti više marketinga. Više objava, više emailova, više svega…
Marketing nije objaviti jednu objavu na Facebooku ili Instagramu i čekati rezultate. Ne, marketing je kao bilo koja druga služba u poduzeću. Mora se odvijati kontinuirano.
Kada odaberete ciljanu publiku, odaberite i kanale gdje se ta publika nalazi. Ne morate pokriti sve društvene mreže, objavljivati na Instagramu, TikToku… Dovoljno je da ste prisutni tamo gdje su vaši idealni kupci.
I onda se fokusirajte da budete konstantni tamo. Ako objavljujete na YouTube, objavite barem jedan video tjedno. Ako ste aktivni na Facebooku, objavite svaki dan jednu objavu.
Ili jednu objavu tjedno, ako vam je publika takva.
Ali morate biti kontinuirani. Ne možete odustati nakon 3 objave, niti nakon 3 mjeseca.
Ako ste se potrudili i istražili gdje se nalazi vaša publika, tu se morate potruditi i biti uporni.
I doći ćete do točke gdje ćete ostvariti prodaju.
Slično kao i u klasičnoj prodaji. Prodaja se ne događa nakon jednog poziva, obično ne.
Događa se nakon 5 poziva, 5 emailova i nekoliko sastanaka.
Tako je i s marketingom.
Samo što marketing prodaje širokoj publici, a prodaja jedan na jedan.
Investirate svoje vrijeme i energiju i rezultati će doći.
-
Email marketing
Email marketing je jedan od najprofitabilnijih kanala online prodaje.
Zato ga nemojte ignorirati, pogotovo ako ste u B2B obliku poslovanja.
Prikupljajte email adrese vaših klijenta i osoba koje su zainteresirane za vaše usluge, potencijalnih klijenata. To možete učiniti pute vaše web stranice, putem društvenih mreža, direktno od korisnika.
Emailove šaljite što češće možete. Nikada nije previše.
-
Igrajte na duge staze
Marketing je igra na duge staze. Gdjegod pogledam vidim vlasnike malih firmi koji su fokusirani na brzu prodaju. I nema ništa loše u tome. Ali to nije dovoljno. Oni odustaju od marketing strategije prije nego što se dođe do rezutltata. Ali ne možete odustati prije nego vidite radi li neka strategija u vašem slučaju ili ne.
Marketing se treba događati puno ranije nego što očekujete da će ljudi zaista nešto kupiti od vas.
Morate osigurati – Know – like – trust – faktor koji je baza svake dobre prodajne strategije. Želite da vas vaši kupci upoznaju, i da vide da ste ekspert u vašem području. I kada ih obaspete s besplatnim vrijednim sadržajem, oni će rado potrošiti svoj novac kod vas.
-
Remarketing
Ne mogu napraviti ni jednu preporuku najefikasnijih marketing strategija bez da spomenem Google oglase. To je plaćeno oglašavanje koje daje najbolje rezultate ako želite brze rezultate. Jer preko noći vaše poslovanje može biti na prvoj stranici Googlea, a znamo da svi posežemo za Googleom kada tražimo proizvod ili uslugu koja nam je potrebna.
Google Ads privući će na vašu web stranicu one korisnike koji pretražuju upravo vaš proizvod ili uslugu. Vaša web stranica će zabilježiti posjetitelje i to će vam omogućiti da ih naknadno ciljate svojim oglasima (tzv. retargeting). Remarketing će na vašu web stranicu vratiti posjetitelje koji su već bili na njoj i povećati prilike za prodaju.
-
Radite nešto novo
Znam, nije lako promijeniti ustaljenu taktiku, ali ako ne probavate nove strategije, zaglaviti ćete u istom ciklusu. Ne možete 10 godina imati istu marketing strategiju.
Probajte nove stvari. Ovo vam je prilika da dosegnete nove korisnike. Iskoristite prednosti koje vam nudi digitalni marketing. Uvodite svake godine jedan novi kanal komunikacije i usavršavajte ga.
-
Video content
Video više nije opcija već obaveza. Vidjeli se što se događa na TikToku koji je kompletno video based platforma, a i Instagram sa svojim realsima slijedi taj trend.
Tako da video više nije trend, video je sastavni dio svake marketing strategije. Nema boljeg načina da ljudi uoče vas i vaš brend nego kroz video content. Video bilda povjerenje, autoritet i prodaju na kraju krajeva.
Ako vam je potrebna pomoć oko izrade marketing strategije i širenja vašeg poslovanja, kontaktirajte nas.
Edita Gombović
Povežimo se preko LinkedIn-a
edita.gombovic@leadmarketing.eu
