Tradicionalne marketinške tehnike poput tiskanih oglasa, jumbo plakata, televizijskih reklama i radijskih spotova mogu biti skupe i dugotrajne za proizvodnju. A budući da se tako široko koriste, vaša je publika možda otupjela na njihove učinke. Ali tradicionalni marketing ipak ima svoje prednosti.
Kao prvo, omogućuje vam da svojom porukom doprete do velike publike. A budući da su tradicionalni marketinški alati tako dobro uhodani, na raspolaganju vam je mnoštvo resursa i stručnog znanja koji će vam pomoći da ih učinkovito koristite.
S druge strane, tradicionalni marketing može biti nefleksibilan i teško mjerljiv. Jednom kada se oglas postavi ili emitira, on je vani – bez obzira radi li ili ne. Osim ako nemate popriličan proračun, tradicionalni marketing može biti nedostižan za vašu tvrtku. Ako razmišljate o korištenju tradicionalnih marketinških tehnika, pažljivo odvažite prednosti i nedostatke kako biste odlučili jesu li one prave za vas.
Ovo je doba brzog informatičkog razvoja, ali moramo biti svjesni da nisu svi sretni i vješti s korištenjem interneta i društvenih mreža, zbog čega billboardi, brošure i reklame i dalje imaju veliku ulogu u oglašavanju.
Što je to tradiocionalni marketing?
Pod tradicionalnim marketingom podrazumijevamo konvencionalni marketing koji pomoću različitih offline kanala oglašavanja i promocije pomaže doprijeti do ciljane publike. To su sve marketinške aktivnosti izuzev digitalnih i odnose se na:
- TV i Radio oglašavanje
- Oglasi u printanim medijima (dnevne novine, magazini i sl.)
- Printani materijali (letci, brošure, posteri, vizitke i sl.)
- Billboardi i ostali plakati
- Štandovi na sajmovima i sl.
- Promocija na prodajnim mjestima
- Direktna pošta (ponude, brošure, čestitke).
Koje su prednosti tradicionalnog marketinga
Izloženost. Mnogi se tradicionalni marketinški kanali smatraju masovnim medijima zbog velikog dosega publike. Billboardi, televizija i novine vidljivi su tisućama, ako ne i stotinama tisuća ljudi tijekom kampanje.
Nova publika. Zbog izloženosti tradicionalnim marketinškim kanalima, možete doći do nenamjerne nove publike koja su zapravo potencijalni kupci. Možda niste ciljali na ovaj segment publike nego ste ih obuhvatili masovnim medijima.
Opipljivost. Držanje nečega opipljivog poput vizitke ili letka koji sadrži kupon može biti od značaja za vašu ciljanu publiku i pozitivno pozicionirati vašu marku u umu kupaca.
Dosezanje lokalne publike. Ako želite doseći lokalnu publiku, tradicionalni marketing je odlično rješenje. Npr. za promociju na nivou određene županije, ima smisla pokrenuti radio kampanju.
Interakcija licem u lice. Tradicionalni marketing često je učinkovitiji za određene vrste proizvoda ili usluga, poput onih koji zahtijevaju interakciju licem u lice, npr. korištenje letaka i brošura za opis vaših proizvoda.
Printani materijali mogu se koristiti dugo vremena. Npr. poster u izlogu vaše poslovnice možete koristiti dok ne izblijedi, mada vam ne bih preporučila jer će naštetiti vašem brendu.
Tradicionalni marketing je izvrstan za ciljanje starije populacije koja nije toliko prisutna na internetu. Npr. letak za vašu optiku je materijal koji će umirovljenik pročitati u miru, kada mu to najviše odgovara.
Koji su nedostaci tradicionalnog marketinga
Tradicionalni marketing može biti manje učinkovit u današnjem digitalnom svijetu, gdje su potrošači uglavnom na internetu.
Tradicionalni marketing skup je u odnosu na online marketing, pogotovo u Hrvatskoj. Online oglašavanje u Hrvatskoj je povoljnije nego u ostatku svijeta jer digitalni marketing nije još toliko zastupljen. Tradicionalni marketing puno je zahtjevniji u smislu provedbe jer zahtjeva puno više resursa. Dok je za online marketing dovoljno imati računalo s pristupom internetu i možete krenuti.
Također može biti teško mjeriti rezultate kampanja – teško je reći koliko je ljudi stvarno vidjelo i odgovorilo na vaš oglas. Često postoji malo ili nimalo načina za mjerenje učinkovitosti tradicionalnih marketinških kampanja, što otežava određivanje jesu li uspješne ili ne.
Jednom kada kreirate vaš oglas u novinama, više ga ne možete mijenjati. On je vani, printan, nema povratka. Dok je u digitalnom svijetu sve na dohvat ruke i može se izmijeniti u trenu oka i plasirati u cijeli svijet.
U tradicionalnim medijima ograničena je interakcije s korisnicima. Internet omogućuje bolje povezivanje s korisnicima, npr. ostavljanje komentara, slanje upita. Kod digitalnog marketinga sve je puno brže u odnosu na tradicionalni marketing.
Ciljanje je ograničeno u tradicionalnim marketinškim alatima. Dok tradicionalnim marketingom zahvaćate i željenu i neželjenu publiku, online oglašavanjem možete ciljati specifičnu ciljanu skupinu, npr. mlade žene iz okolice Ogulina koje očekuju bebu.
Informiranje korisnika je ograničeno. U tradicionalnom marketingu teško je predstaviti složene cjenovne opcije i ponude za proizvod. Tiskani mediji nemaju dovoljno prostora za prikaz svih različitih varijacija cijena i ostalih ponuda koje bi mogle privući kupce. U slučaju digitalnog marketinga, svojim kupcima možete ponuditi razne mogućnosti i potaknuti ih da kupe vaš proizvod.
Općenito, tradicionalni marketing može biti izvrstan način za dosezanje novih kupaca i razvoj vašeg poslovanja. Samo se pobrinite da razumijete prednosti i nedostatke prije nego što počnete. Ako odlučite koristiti tradicionalni marketing, svakako pažljivo razmotrite svoju ciljanu publiku i ciljeve kako biste osigurali najučinkovitiju moguću kampanju jer biste inače mogli baciti novac u vjetar.
Edita Gombović
Povežimo se preko LinkedIn-a
edita.gombovic@leadmarketing.eu
Tags: digitalni marketing, radio oglašavanje, tradicionalni marketing, tv oglašavanje
